OBJECTIFS DU COURS << Retour
À la fin du cours, chaque participant aura acquis les méthodes de travail qui lui permettront:
- De réduire la méfiance du prospect;
- De s'apprêter à utiliser ses forces afin de susciter l'intérêt du prospect;
- De se préparer aux activités professionnelles de prospection (5 à 7, congrès, salons commerciaux, etc.);
- D'identifier des stratégies efficaces afin d'obtenir un rendez-vous avec un prospect;
- D'utiliser la valeur ajoutée de ses produits et services pour préparer les questions pertinentes à poser au prospect;
- De faire des suivis créatifs et rigoureux;
- D'utiliser un fichier prospect pour augmenter l'efficacité de ses suivis;
- De prévenir la plupart des objections courantes des prospects;
- De planifier stratégiquement toutes ses activités de prospection.
DURÉE: 2 à 6 jours, selon les besoins
NOMBRE DE PARTICIPANTS: 8 à 10 personnes par groupe
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