Comme un grand nombre de personnes partout dans le monde, vous travaillez peut-être à la maison depuis un certain temps. Et comme ces mêmes personnes, vous vous rendez compte que c’est plutôt agréable : vous êtes plus productif, gagnez du temps en évitant les déplacements matin et soir et vous réalisez que plusieurs réunions sont […]
À travers la stratégie de gestion de crise que vous avez établie avec votre équipe, vous commencez peut-être à voir au-delà du futur immédiat; votre plan d’action est établi pour les deux ou trois prochains jours, ou même deux ou trois semaines. D’ailleurs, on est de tout coeur avec vous dans ces temps difficiles! Dirigeons […]
Saviez-vous que la principale raison soulevée pour quitter un emploi est le fait de vouloir relever de nouveaux défis? Découvrons ce qui se cache derrière cette raison. Des opportunités d’emploi à l’interne Avant de quitter un emploi, posez-vous les bonnes questions et faites un bilan. La technique des deux colonnes a fait ses preuves. D’un […]
Avez-vous déjà tenté la visualisation ou exploité la Loi de l’attraction pour obtenir du succès dans votre vie professionnelle? Avez-vous obtenu des résultats? Nous avons tous des rêves, nous désirons nous réaliser, obtenir l’abondance dans notre vie personnelle et professionnelle. Les exemples d’athlètes qui utilisent ces stratégies abondent, mais comment cela fonctionne exactement? Parlons visualisation […]
Compétences du futur : avez-vous entendu cette expression ? Les technologies telles que l’intelligence artificielle, l’automatisation et la robotique, qui se développent à vitesse grand V, viennent bouleverser les aptitudes requises en milieu de travail. Les dirigeants d’entreprise devront prendre conscience qu’il y aura un impact sur leurs procédés et la nature entière du travail […]
Les produits ou services que vous vendez ne sont pas destinés à tout le monde. Ils s’adressent à une catégorie de personne. Comment faire pour découvrir son client idéal ? Créer un « buyer persona » Créez-vous un « buyer persona », c’est-à-dire un exemple type de personne qui pourrait être votre client « idéal […]
Vous vous demandez si investir dans la formation sera profitable pour votre entreprise? Est-ce que ça vaut la peine de prévoir un budget pour donner de la formation continue à votre personnel? Est-ce que ce sera bénéfique pour vous à long terme? Voyons ce qu’il en est! Estimer les dépenses Afin de savoir si la […]
10 secondes Cette fameuse première impression. En plus ou moins dix secondes, le client s’est déjà fait son idée de vous. Ce délai, qui peut paraître minuscule, est pourtant amplement suffisant pour que la personne en face de vous ait posé un jugement. Car involontairement, l’être humain pose des jugements. Quels sont alors les facteurs […]
Neutraliser les objections Il n’est plus nécessaire de le mentionner, la préparation est l’un des agents de réussite d’un vendeur professionnel. Nous sommes déjà passés à travers les deux premières étapes de ce trio gagnant. D’abord, identifier les besoins potentiels du client et la valeur ajoutée qui les satisfera. Ensuite, se préparer à le questionner. […]
Foire commerciale en rappel On se souvient… Vous avez décidé de participer à une foire commerciale pour un objectif très précis. Que ce soit pour vendre ou percer un nouveau marché, faire la promotion de vos produits existants, ravir des parts de marché à la compétition, solidifier vos contacts ou en trouver de nouveaux. Vous […]
